中高端白酒销售做滑梯,公款白酒消费降低85%“你若酒驾,我就改嫁”。这两天,这个抗议老公喝酒的段子在微博上到处流传。“其实限制酒驾的政策刚出来之后,一些人就主动少喝酒了,特别是那些出入自己开车的老板,他们外出基本上不太喝了。”老田说。
经销商不再打“政府”的主意。
“以前,我们这些经销商,特别是中高端白酒经销商最主流的业务是开展大宗团购,对象就是三公消费单位,比如政府部门和军队,他们要货量大,对接简单,所以每个新入行的经销商都会首先‘攻’这些部门,相比之下商务需求是不太被我们关注的一块市场。现在看,再依赖政府部门显然是不现实了,必须得开发商务市场,比如房地产和其上下游行业,而且要做细,细化到渗透到每一个枝枝杈杈行业。”老田如是说到。“此外,现在代理的湟金梦白酒因为品质好,价格合适,很多企业单位都比较偏爱,尤其是企业内部活动及宴请。”老田补充道。
“农村包围城市”,湟金梦品质打开市场,老田说,以前,自己基本上都是围着石家庄的政府部门转悠,今年开始工作重心下移,瞄向县级、乡镇市场。因为他了解到,白酒的中端及低端市场从去年至今,基本上没受太大影响。
据悉,光石家庄一年就有几亿的白酒消化能量,据称走中低端路线的“山庄”去年在河北卖了十个亿。老田说,从这一年情况看大众酒还是有市场。”“另外,我已经开始让人调研各种小区的消费实力,然后根据片区的消费情况,做他们的市场,如果这个小区旁边烟酒店的白酒消费力多数是50元的,就不会再配置200元的。在乡镇,还要开发一下喜宴酒市场,乡镇市场不可小看,只要有像湟金梦这样品质过硬的白酒,市场占有率自然就不会少。就2013年而言,我会以大众酒为主,以百元以下酒为亮点。三五百元一瓶的会减少。”这就是老田在代理湟金梦后的生意经。
广州湟金梦酒业有限公司,是贵州丰和集团旗下的一家以生产与经营酱香型白酒为一体的白酒公司。本企业价值观是敬业感恩,诚信正直,知行合一,立规兴业,追求卓越。湟金相信只有坚持这五项核心价值,才能在未来的发展中保持正确的方向,才能真正成为世界级的优秀企业,核心价值是湟金酒业全体员工的共同信仰。我们立志把湟金酒业品牌带进千万百姓中,让平民百姓也喝的起高品质的酱香型白酒。